Вакансия Менеджер по привлечению ключевых клиентов

Большие сделки не случаются случайно. Это всегда стратегия, умение выстраивать отношения и правильный момент — именно поэтому мы открыли вакансию "Менеджер по привлечению ключевых клиентов". Она для нас уникальная и стратегически важная.

Раньше мы брали проекты разного масштаба, теперь фокусируемся на крупный бизнес и крупные инфраструктурные проекты — те, чьи решения меняют города.

Чтобы двигаться в этой стратегии, нам нужен человек, который умеет работать на уровне первых лиц. Находить ЛПР, вести переговоры, отслеживать рынок и быть первым, когда появляется возможность зайти с предложением.

Задача — 20–30 встреч в месяц, сделки с длинным циклом, высокий средний чек. Бонусы — % от маржи, квартальные выплаты.

Здесь не про разовые продажи. Здесь про влияние на крупнейшие проекты страны.

Что необходимо делать:

• Выйти на крупных корпоративных клиентов в рамках новой стратегии компании (у нас есть список приоритетных объектов и клиентов — твоя задача выйти на ЛПР);
• Вести переговоры на уровне первых лиц, выстраивать долгосрочные отношения и заключение сделок с высоким средним чеком;
• Отслеживать рынок и новостей о запуске значимых объектов в регионе и за его пределами (включая Сахалин), чтобы выходить с предложением в нужный момент;
• Проводить 20–30 встреч в месяц с потенциальными клиентами, выявлять потребности и формировать решения, которые соответствуют их бизнес-интересам.

• Опыт работы в продажах или работе с крупным бизнесом не менее 3 лет;

• Знания рынка, тенденций и потребностей крупных корпоративных клиентов;

• Навыки ведения переговоров на высоком уровне - умение вести переговоры с ЛПР, умение управлять крупными и длительными сделками, умение работать с возражениями и качественно их закрывать;

• Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения;

• Влиять на свой доход — бонусная система с % от маржи и высокие чеки дают возможность хорошо зарабатывать;
• Работать с крупнейшими застройщиками, девелоперами, портами и промышленными предприятиями;
• Обзавестись ценными связями: директора заводов, строительных компаний, представители министерств;
• Влиять на развитие компании — мы открыты к инициативам и новым идеям. Помимо привлечения клиентов, сможешь предлагать и реализовывать улучшения в работе отдела.
  
  А чтобы посмотреть уровень компаний и объектов с которыми уже работаем переходи на сайт.

Зарплата обсуждается индивидуально на собеседовании, потому что мы рассматриваем кандидатов с разным уровнем опыта и знаний.